必须有足够大的利润空间
记得有次在某个QQ群里看到有人说，今天生意真不错，终于创了开淘宝店半年以来的新纪录，在不花一分钱广告费的前提下，卖了80单了!大家都投去佩服和羡慕的眼光。
这可们是卖手套的，他卖16元一双的手套。这时候有人表示恭喜:哇，恭喜，今天赚了不少吧?这哥们说:也没多少，按毛利算，也就200多元吧。批发市场进价13元，一双赚3元左右。
我瞬间就凌乱了:这是淘宝恶性竞争，市场就是被你们这些人搞坏的。进货价+3元就开卖了。这还不算上水电、人工等费用.总体核算下来，肯定是倒贴了。难怪好多人都在说我卖着卖着月底一算账，这个月又亏了!
这里要说一下，很多人连基本的财务成本核算都不会，就去开淘宝店了，把自己卖了都不知道。还以为赚钱了，可是很快就发现钱不够用了。还有，不要以为自己是金刚葫芦娃，不请一个员工，就一个人扛，就是省了工资成本，难道你就不算自己的工资吗?这叫机会成本。
似乎有点扯远了，我们回到正轨。一般来讲，卖产品，我们要么以量取胜，薄利多销。要么就是量少，但是利润高。在这两者之间，显然，小卖家更适合选择后者:不靠走量，我靠高利润，卖一单就赚足一单。而这两者的不同选择，导致了一系列问题的不同，举个例子就显得更加鲜明了。
某天，A君，卖16元一双的手套，每双毛利3元。一天卖100双，毛利300元。这一天他是这样度过的:早上不停在接待旺旺咨询，来了一个又一个，哇，一片繁荣的景象，这是要发财的节奏啊。算了，午饭也没时间吃了，生意太好了!好多顾客都在抱怨店家怎么不理人?A君说我冤枉啊，朋友，咨询人太多，实在回复不过来，还请您见谅!到了下午差不多4点的时候，才想起来今天接待了差不多七八十个顾客，连饭都没吃上。再看看小伙伴，为了把这100双手套发往全国各地，打包打得挥汗如雨。故事还没完，卖得多，自然售后就多，过几天，好多买家来询问，掌拒的，我的手套快递到哪里了呀?掌柜的，我这手套破了，给我换一双。
再来看看B君，卖一款高端大气的产品，售价198元。说起来生意真的不怎么样，一天才卖三四单。但是进价才98元，毛利有100元!那B君的一天是这样过的:听听歌，哼哼小曲，偶尔旺旺“叮咚”下，有人咨询。恩，顾客得到了非常专业和详细以及及时的回复，非常满意，虽然咨询的人不多，但是咨询转化率还是很高的，基本上来10个人能成交2单!虽然一天只有几十个人咨询，但一天下来，轻松赚到三四百元。花个十分钟，三四个包裹被打包得非常仔细和漂亮，就等着快递来上门取件啦。这故事还没完，自从有了手机版旺旺，老子都不用在电脑前守着了，该陪老婆孩子出去散步就出去散步，该和好基友出去搓一顿就出去搓一顿。正玩得高兴，手机一声“叮咚”兄弟等我一分钟.我要先接个客。
A君和B君，同样的一天，得到同样的三四百元利润，可是应正了那句话:“我就纳闷了，同样是做淘宝的，生活的差距咋就那么大捏?”
选择大于努力!因为我们是小卖家，我们没有强大的推广费，我们买不来那么多的访客流量，我们没有那么多的人去分工作业，所以，我不在乎卖得少，我要利润高。
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