“满减/满送”活动策划方案
关于“满减”和“满送”，我们在策划和设置的时候，要考虑以下几个点。
1.要考虑到成本
一定要经过计算，这个“满减”或“满送”，最大的力度不能超过自己的预期.否则稀里糊涂就做了这类促销，到时候一算账，不赚钱反而还亏钱，就得不偿失了。哪怕你是亏本做促销.也总要有个亏本的底线。
2.要让顾客对“满减”或“满送”的幅度有欲望
一个让人完全没有欲望，不痛不痒的促销，是很失败的。一个平时价格100元的产品，优惠个20元，和平时价格1000元的产品，优惠20元，给人的欲望是完全不同的。力度要大，但是又要大得恰到好处，不能亏到把自己卖了都不知道。另外，满送的话，送的东西，要给人感觉有价值，是让人喜欢的。你卖女装，送一双老人布鞋，肯定没有送一条女孩子的围巾效果来得好。
3.要让顾客感觉稍微努力一下，就能达到你设置的门槛这里包含了两层意思。就是“稍微”和“努力”这两个关键词。首先，我们这个门槛，要和我们的店铺平均客单价拉开一定的距离.否则“满就减”、“满就送”就等于是白减，白送。
为什么呢?假如你的产品本来平均客单价就是200元，你说满200元就减，满200元就送，那么你不减，不送，人家该买的还是要买，而且只要买了，几乎都达到你的门槛了，何必?起不到一个让人家买得更多的效果。
所以要高于平时的客单价。那么我们就要略高于200元的这样门槛，比如满228元才减或是送。让人感觉“稍微努力”，才能达到。
但是呢.这个门槛又不能太高，要让人感觉“稍微努力”，就能达到。假如我们店铺客单价平均200元左右，你直接设置成500元才能有优惠，那人家想想，算了，要远远高于我的预算和计划了，放弃了。等于我们的促销就达不到效果，因为没多少人会响应!
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