其实上面，我们提到了关联销售和关联推荐。而真正说起来，关联销售和关联推荐，还是有区别的。关联销售，指的就是人家在购买你A产品的时候，连着一块最好把B也买了，把C也买了，这样一环套一环。而关联推荐，可以理解为，你看到我这个产品的时候，你要是不喜欢，你还可以看看我别的款。
那关联销售，我们就要做一些刺激买家能够同时买A和B甚至是C的这些举动。比如A款是100元，B款是80元。单独核算，两件是要180元。如果你一次性买我推荐的这两样，那我可以给你包邮或是少10元，比如170元。
那这种可以做的文章就很多了。比如2013年，女装很多店铺，很流行加1元买两样的策略，比如我这件呢大衣是220元，你只要加1元，221元，就能不但购买这件呢大衣，还能同时购买我的一条裤子。这样的搭配关联销售，效果很好，买家感觉占了大便宜，我220元买一件呢大衣，除了傻瓜，谁不知道加1元，连同这条裤子也买了，赚大了!而实际上，两样的产品，都已经成本核算好了，221元卖给你，还是有利润的。只不过偷换了概念，感觉这裤子1元就到手了。
消费心理学，是一门很大的学问。我们既然是在做生意，这些，都要用到淋漓尽致才行，淘宝上，从来都不缺聪明的人。这样做最厉害的是，当你一个爆款起来，就瞬间带动了另外一个爆款，比如大衣就带动了这个例子中的裤子。那裤子的销售记录，由于是通过搭配套餐卖出去的，还是显示原价，不会显示1元。那到一定程度，足够火爆了，你把裤子价格一提，后面照样卖，后来的买家，并不知道你之前只要加1元就卖了。
其实关于促销的，就是如何让人家买得更多，比如买二送一啦，买二包邮啦，满多少减多少啦，这些套路是非常多的。
说到这里，我就想说一句，一些天天都想着推广和流量的小卖家朋友们，这些，你都去深深思考和摸索过吗?为什么就老是讲推广，而不在这些内功上面，多花一些心思呢?
实际上，淘宝也好，拍拍也好，总之是电商，我们要做的细节太多了!人家说，一个爆款怎么怎么利用直通车推起来了，可是背后，这些人家没提的细节，你又看到了吗?去思考了吗?
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