产品微创新挖掘黄金市场
再为大家分享2个故事。这2个故事是我亲眼见到的。我把它简称为营销技巧之微创新。
第一个:关于淘宝卖产品的故事
去年有一家卖羽绒服的店铺，炒了一个爆款，卖得非常好，然后呢?有一家也想模仿，但是模仿人家，也是要有技巧的。要是你模仿出来，哪怕和人家一模一样，如果没有什么亮点去超越人家的话，一定是没多大意思的。因为人家销量已经很火爆了，要想赶超，谈何容易?
价格比人家便宜?羽绒服成本摆在那里.你低也低不了多少。改版?也未必有那个爆款好卖，那最有把握的事情是什么?
羽绒服变棉衣!
我用同样的款式，同样的图片，去卖和这个爆款表面看起来一样的棉衣。而棉衣，光在价格上马上低于羽绒服一大截。要知道，很多女孩子买衣服，未必就一定要买羽绒服，她只是喜欢衣服的款式而已。而同样款的棉衣，价格却是羽绒服的三分之一，怎么会没有吸引力!同样的图片，也没问题，因为从表面上看，羽绒服和棉衣又没有什么区别。
然后通过一定的广告投放，在很短时间内，在销量上就超越了那款羽绒服。这就是一个营销思路，立即赚钱的典型的案例。
第二个:关于卖蜂螂药的故事
有一个朋友，是个光棍，住一个单人寝室。光棍嘛，常年不打扫卫生，房间里又脏又臭，时间一长，蟑螂就出来了。开始只有几个，慢慢的，蟑螂的子子孙孙马上繁衍，然后组团来了!终于，朋友觉得再不灭蟑螂，蟑螂就要把他给灭了，于是就到药店找蟑螂药。买了一种试了试，不管用，那就换一种。如此反复，却一直没找到真正效果很好的蟑螂药，灭掉的速度还不如繁殖速度快。
这时候，他有个朋友给他推荐了一款淘宝上的蟑螂药，说用过，挺管用。于是就马上去买了，一试，还真灵!马上在短短几天被灭得差不多了。这时候，他真正留意起这款蟑螂药，这是一种类似粉笔一样的，在地上画个几笔，蟑螂碰到吃下去，就死翘翘了。他在想，为什么那么好的蟑螂药，在淘宝上销量却是一般呢?难道像我一样有这个需要的，被蟑螂干扰而痛苦的人少吗?绝时不会，蟑螂那么常见的东西，一定有很多人是需要的。而且卖得也便宜，淘宝就卖18元，还包邮!他想应该是这东西不起眼，没好好包装，就放在一个破塑料小袋里，也没有任何牌子之类的。
于是，他在经过一番市场调研后，发现这东西成本价大概只有3.5元。思考一番后，他做了以下的事情:把这些像粉笔一样的蟑螂药批发过来，磨成粉末状，用质量看起来还不错的塑料小袋包装起来，并在外面加上一个看起来像模像样的纸盒子。纸盒子上印上自己想出来的牌子，我们姑且叫做“望族牌蟑螂药”。卖多少呢?99元!做了个非常具有吸引力的产品描述页面，把买家的痛苦，大量死掉的蟑螂等等都表现出来，非常震撼，让人一看这蜂娜就恨得咬牙切齿。通过百度竞价网盟等投放广告，结果，比他预期的效果都要好，带来了很多的仃单。利润丰厚，你想想，3.5元的卖99元!这是何等的暴利!短短时间就赚了10多万元!
你会想，这东西，人家都卖几十元，他卖那么高，有人买吗?有!因为顾客真正要的是解决痛苦的办法，而不在乎，也没想过具体这东西的成本是多少。再一个，他贴上了牌子，换了包装，把粉笔的样子变成了粉末状，就可以形成差异化.利用信息不对称等，把这生意给做起来了。
仔细一想，他做过什么呢?不就是重新包装了一下本来很平常的一样东西嘛。旧瓶换新瓶，偷梁换柱.就直接把一款普通的薄利产品，逆袭成了高端大气上档次的暴利产品!所以微创新也是一种创新.创新，往往就能颠覆!
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